2025 年 6 月 25 日，由霞光社&霞光智库主办的「品牌引力·重构增长 – WAVE 2025 品牌全球化大会」在深圳圆满闭幕。物种起源科技创始人林源先生发表主题演讲《从细分场景切入，如何用机器人技术将小家电重做一遍》，深入阐释了如何通过技术创新驱动产品差异化发展，以产品力为核心构建品牌竞争优势。

产品是品牌价值的根本载体，而差异化战略已成为产品创新的关键路径。当前，随着垂直赛道精细化程度持续提升，差异化竞争理念已获得行业广泛共识。

物种起源科技专注于新型智能家电和机器人技术研发，主要产品包括智能家居硬件、家用机器人及物联网应用设备。代表性产品 SYLPH 吹风机体现了其在智能家电领域的创新成果，并获评高新技术企业和科技型中小企业。

以下是演讲实录（有删减）：

林源：大家好，很高兴今天和大家分享。先初步介绍一下，我是一名技术背景出身的创业者，毕业于机器人专业。职业生涯始于大疆，2016 年创办公司专注小型高速吹风机领域，目前我们公司在该技术方向已布局多项核心专利。

高速吹风机领域在过去十年，经历了国内完整的产品闭环。从直观感受而言，高速吹风机领域在国内过去十年竞争异常激烈。在此简要梳理高速吹风机过去十年的发展历程，也可代表很多行业技术迭代的十年。

从 2016 年开始，全球范围内开始有高速吹风机方面的创新。戴森在 2016 年进入中国，我们在同年开始研发自己的产品。直到 2020 年之前，戴森还在轻奢市场占据较大份额，销量与业务均实现快速增长。2019 年左右，因为专利问题，很多公司介于跟进和不跟进之间反复跳转，甚至包括不少小米系公司，都认为高速吹风机仅属于奢侈品市场。直到 2020 年左右，受一些外部因素影响，某外资品牌对中国区域的管控出现松动并暴露出一些问题，徕芬借此异军突起，抢占了大量下沉市场红利。2021-2023 年，徕芬的市场占有率迅速提升，到 2024 年，飞科等品牌开始跟进并落地相关产品。

过去三四年间，所有高速吹风机的渗透率无论是在销量还是市场占有率方面，都是快速扩张。相信如今消费者购买吹风机产品时，大概率不会选择传统款式，因为各类产品广告铺天盖地，竞争异常激烈。例如，我们的产品是非常小型化的高速吹风机的产品，它性能比较优异，重量也轻，更适合旅行和迭代，我们的品牌是“SYLPH – 仙如”。

我们公司成立于 2016 年，成立时间较早。我们前期调研了众多潜在用户，发现部分人出差旅行时会携带吹风机。基于此，我们认为这是一个技术迭代与产品落地的良好契机，于是开启了产品研发与落地的进程。很多人会误解，认为我们公司只进行了外观创新。事实上，我们的产品采用了全新架构，其中 95% 以上的器件都是定制。为了实现产品小型化且不妥协性能，我们先后申请近 60 项专利，包括欧美、日韩的专利，其中包含 10 多项发明专利，直接对产品进行了全面重构。将一款高速流体产品做到性能不妥协、重量与体积降至原有一半及以下难度极大，所以我们与全球顶尖的造型流体实验室开展了合作与探讨。我们的产品并非仅改变外观，从核心出发点而言，我们旨在打造更小型化、轻量化且便捷的产品。

出行为什么要带吹风机？我们最初调研市场时认为，原因在于许多酒店的吹风机品质较差 —— 酒店采购预算有限，一款吹风机的采购成本可能仅 100 元，且长期不更换。而头发对女性而言如同第二张脸，不佳的吹发过程会对头发造成不可逆的损伤。后来我们发现，部分用户即便入住配备高端吹风机的五星级酒店，出差时仍会携带自己的吹风机，原因在于他们认为酒店的吹风机卫生状况堪忧，这是一个极为细分的场景需求。此外，人们出差时会考虑行李箱空间，在有限空间内选择携带物品时，便携水壶、小型熨衣设备及吹风机等均位列前三，属于需求靠前的细分市场场景。

我们的用户在选择携带吹风机时，核心考量是：即便出差，也不愿将就。我们的用户中的很多人每年出差超过 50 天，甚至有一半时间处于出差状态，其中有不少人会携带吹风机出行。据我们统计，这一比例约为 10%，结合京东平台、尼尔森报告及部分学校的市场调研数据，整体比例约为百分之十几。对于吹风机这类大众、高频使用的产品而言，百分之十几的比例意味着一个不小的市场，这是中国市场的现状。尽管中国市场的高速吹风机渗透率已从五年前的不足 5% 提升至如今逼近 40%，但该市场仍存在较大的发展空间与机会。

我们产品在国内的首个市场场景需求是满足出差旅行时的携带需求，这是一类人群的刚性需求，且属于现成需求。此外，由于产品体积小巧，重量与大小仅相当于一部手机，天然适配女性用户。例如，部分与我同龄的父母群体常出差，家中可能有女儿，就非常适合这款产品 ，我们有部分用户购买产品后，赠送给 6-18 岁的女儿，正是因其轻便小巧。

在海外市场，美国有部分用户将我们的吹风机配备在房车上。美国的户外深度露营普及率极高，户外移动储能设备及相关移动设备日益增多，人们在户外过夜、洗头，需要一款能源优化出色、小巧便捷的产品。我们的产品在能源优化方面表现突出，整体功率仅为英国品牌的一半。普通户外储能设备能轻松支持我们的产品运行。

在整个市场中，我们的广告曝光量与投入量其实非常低，但仍拥有一部分用户拥趸，其中包括一些明星。例如，我们的第一代产品受到吴谨言青睐，她对产品评价较好；第二代产品则被张韶涵、戚薇等常出差的明星使用。有一位名为半佛仙人的 UP 主也是我们的用户，他因常去健身房，觉得健身房的吹风机品质差、卫生状况不佳，使用体验糟糕，于是购买了三款我们的产品放在健身包中，每次去健身房时都会使用。此外，我们的玫红色产品颜色时尚，已与部分冲浪俱乐部展开合作，受到一些冲浪女性的喜爱。我们希望将科技产品打造得更时尚、更潮流，让经常出差旅行或进行深度露营的人群能在吹发时获得舒适良好的体验。

我们发现，女性洗完头发后通常会先用干发浴巾包裹头发，之后玩手机或看电视，待准备睡觉时再用吹风机吹干，因此许多客户会急于了解吹干所需时间，且希望这一时间能更短。针对这一需求，我们的产品展现出显著优势：其造型既非传统 “猪鼻子” 样式，也不同于友商的锤子状设计。当用户使用干发帽吸干发丝水分后，可直接用我们的产品贴近头皮吹发根，仅需 30 秒即可完成。从某种程度而言，我们通过产品设计的差异化，改变了吹风机的整体使用体验与流程，这一过程令我们感到奇妙。

从全球视角来看，我们坚信品牌的基础必然是产品。正如广告效果的差异在于：如果我们的产品在投入广告后，呈现在用户面前时，被认为只是其他品牌的替代品，或带有其他品牌的影子，那么主流消费市场大概率不会选择它，因为这类产品缺乏自身的灵魂与特征。产品是品牌建设的核心，尤其是具备差异化的产品，唯有以此为基础，才能实现进一步的增长与扩张。

从海外市场来看，高速吹风机在中国的渗透率依旧较低。因为存在很多专利限制与壁垒，中国的平替方法论在欧美主流市场打不通。但我们预期技术的迭代能够带来非常大的市场增量和结果，这中间其实还有非常大的增长空间。吹风机是全球范围内体量非常大的产品，预计到 2028 年，年销售量将接近 3 亿台。

在全球范围内，吹风机市场还没有经历技术迭代，传统欧美企业仍凭借品牌与渠道优势占据市场主导地位。如果中国的民用消费及科技消费产品能在该领域实现突破，我们预计，10-20 年后，在民用智能消费产品的任何细分领域中，前三名里至少会有两个中国品牌。因此，我们认为，由技术迭代推动的吹风机行业的变革时代正逐步到来。

这一过程相对抽象：通过产品技术的差异性突破市场人群，逐步打造全球 DTC 品牌，占据中高端消费人群的认知，持续迭代并形成细分市场优势。

我们公司名为 “物种起源”，我特别喜欢《物种起源》中的一句话，在此分享给大家：“生命的多样性是通过微小的、连续的、有利的变异的逐渐积累而产生的。” 我们相信，在开展业务时，大家都会考虑差异化市场，无论是产品差异化还是区域差异化。总之，过去十年的固有模式已经不再适用，需要我们探索更多新的路径。