12月19日，由霞光智库联合新黄河、经济观察报举办的“WAVE2023 全球领航者大会”在北京举办。

面对新周期下的全球化，中国企业出海在2023年迎来爆发。出海已成为各行各业都在关注的新趋势、新机遇。而过去数年，已经在海外深扎布局的企业，也逐渐成长为中企出海的“领航者”。它们的经验、教训和洞察，正是新一代中国出海企业最需要的营养。

在主论坛第二篇章“文化出海 共赴文明”，SNK株式会社中国总裁周志峰以《中国游戏：迈出去，卖出去！》为题，分享了中国游戏的出海表现，以及如何在游戏中融入中国文化元素和世界元素来实现口碑和收入的双增长。

以下为演讲实录：

大家下午好！

今天这个会我觉得特别好，是如何把我们的东西卖出去，把我们的文化输出出去，这个非常重要。

中国游戏经过10年黄金发展期，已经变得非常厉害，今天我会从以下几个内容讲一下中国游戏的出海。

第一，我们看看全球游戏的市场规模，现在已经接近2000亿美元。这个数字很吓人，我们看电影、听音乐，我们觉得是强大的精神文化支撑，但是各位有没有注意到一个数字，其实全球的游戏市场，它的规模是我们音乐加影视总规模的3倍。

为什么说游戏也是我们的精神食粮呢？这也是我们文化的一部分，就看你怎么去把握。中国的游戏规模，现在已经达到3000亿人民币左右，在这个过程里面，很多公司变得非常厉害。其中一个很厉害的公司——米哈游，不但“忽悠”了中国游戏用户，也“忽悠”了全世界的游戏用户，当然这里的“忽悠”是一个褒义词。

在这个过程当中，我们常常说腾讯撑起了游戏的半壁江山，在这个3000亿的市场规模里，腾讯占据了1500亿，这是一个非常吓人的数字。然后我们再看整个市场的规模增长，它的增长率已经超过12%，数据非常庞大。

同时再看第二个趋势，就是在海外投资。我们总说出海，很多中国游戏公司已经在大手笔地去收海外公司，包括腾讯收购Supercell，网易也进行了大规模的投资。这些巨额投资，为中国游戏出海奠定了更坚实的基础，相当于把市场终端又扩大了。

还有一个趋势，就是核心IP出海。举个例子，各位听说过飞信吗？很荣幸，我其实是飞信的三个联合创始人之一，当年神州泰岳就是中国第一批创业板的上市公司，全靠飞信这个业务上市。

大家也知道微信诞生后，飞信没有跟上时代，就被淘汰了。在创业板上市之后，飞信撑起了神州泰岳很长一段时间的发展路径。但去年飞信已经关停，我们当时也关心神州泰岳该何去何从？从最近的数据看，神州泰岳的市值依然在180多亿，而且股票还在往上走，很大原因是依靠于它当年收购的壳木游戏。《旭日之城》已经上线5年了，现在每年的流水还保持在3900万美元左右，这是一个非常庞大的数字。

可以说中国游戏出海，拯救了一个重量级上市公司的转型，那就更不用说其它厉害的《王者荣耀》《阴阳师》，他们开国际服，这些核心IP的出海让中国游戏在国际舞台大展手脚，取得了非常瞩目的成就。

趋势四，就是本土化与文化适应，中国游戏要走出去既要保持中国特色，还必须与当地的文化相匹配，否则是融入不了的，没有人玩。例如《原神》融入了世界不同的文化元素和符号，它要打入当地市场，米哈游在“走出去”方面算是一个非常好的榜样。

接下来看看行业的竞争加剧。做游戏的总说，中日韩是世界游戏的半壁江山，竞争非常激烈，而且各有所长，曾经日韩都是我们的榜样，但目前看中国手游绝对是首屈一指。

另外，中国游戏出海保持了浓郁的中国特点，凸显了中国符号，也强烈体现出一些英雄主义和家国情怀。《原神》中的建筑其实是一个吊脚楼的风格，其中的“海灯节”中灯的原型其实就是孔明灯。

《崩坏》中呈现的其实是徽派建筑风格；《我叫大掌柜》则是以清明上河图为一个绘图蓝本；《万国觉醒》就把秦腔纳进去了。赵子龙、李白、后羿这些英雄人物都已经走向全世界。

中东沙特、欧美等地区都非常流行中国游戏，让他们欲罢不能，也为我们贡献了很多收入。我们的游戏卖出去才叫征服世界，这本身是一个商业的生意，以游戏玩法和实力去征服玩家的过程。

中国游戏要成功出海需要考虑如下的关键方面：了解目标市场、本土化适应、寻找合作伙伴、建立品牌和口碑，还需要支持和维护，探索多元化渠道等等。这是一个非常庞大的课题，在这里不一一展开。

中国游戏、中国文化如何走出去，需要一个全方位的策略，而不仅仅是一招两式。中国游戏应该保持创新和灵活性，随时调整策略，适应不同的需求文化，卖给更多的中国玩家，也卖给更多的海外玩家，卖出去是一个特别重要的过程。

在这个过程当中，我们说游戏的输出需要保持中国文化的符号和特色，还要让海外玩家欲罢不能，但这个过程中还要对玩家负责。有句话说得很好：“别利用人性下坠的力量赚钱”，这是我们中国游戏在中国发展，以及向海外发展的一个非常值得重视的课题。

祝中国游戏出海成功，祝我们年轻人多多赚钱。

谢谢各位。