12月19日，由霞光智库联合新黄河、经济观察报举办的“WAVE2023 全球领航者大会”在北京举办。
面对新周期下的全球化，中国企业出海在2023年迎来爆发。出海已成为各行各业都在关注的新趋势、新机遇。而过去数年，已经在海外深扎布局的企业，也逐渐成长为中企出海的“领航者”。它们的经验、教训和洞察，正是新一代中国出海企业最需要的营养。
在潮起·奔流 WAVE 2023全球领航者大会—泛娱乐分会场，大宇无限首席探索官叶哲玮，以《从拉美走向世界，泛娱乐出海的探索之道》为题，分享了从零到十亿泛娱用户搭建方法论，与打造拉美中东北非国民级APP的探索之路。
以下是演讲实录：
大家早上好！我来跟大家好好分享一下在过去8年来，大宇无限作为一家中国出海公司，怎么样从零搭建超过十亿的海外用户基数。
我先简单介绍一下我们公司，我们公司其实是一家全球互联网科技公司，从2016年开始已经用全球前沿科技，来为全球超过十亿用户，提供高效生产力和效率的工具。
我们将中国科技优势和人才红利，结合中国市场成功的经验，复制到了海外。比如说我们的第一款产品，是拉美中东地区一个国民级泛娱乐的音乐播放器，叫Lark Player，它现在是整个拉美中东本土规模最大的一个本地播放器了。
大家也知道最近AI的火热。作为一个出海这么多年的公司，我们不会只是看着这样一个趋势，我们有投身到AIGC这样的领域里面，从拉美中东走向了欧美市场，给用户提供AIGC的产品。除了AIGC之外，我们推出了基于大模型的训练，提供用户多角色对话式服务的AI Chat。
有了这些生产力效率工具，我们也想着在娱乐这个方面，游戏是不可或缺的，所以我们继续在欧美国家，发布一些来自于中国开发者的优质游戏产品。
之后也基于我们大宇无限比较大的用户规模，建立起来一个拥有绝对精准、绝对规模，基于机器判断，没有人工识别的一个广告平台，叫BRIDGE MILE。这也能够帮助所有出海企业，快速地在海外找到自己的精准用户，帮助大家更好地做变现。
我们公司全球用户的分布，看起来特别像“一带一路”，从整个拉美中东再到欧美、东南亚遍布了我们的用户，这个数据不止月活2亿，已经接近3亿了。我们也想趁着这个机会跟大家重新回顾一下我们的创业过程，是怎么样开始出海之路的。
其实从一开始，没有选择大家比较熟悉的东南亚。我们也觉得可能做一个新的产品，更多还是先看到底用户要什么。考虑用户要什么的时候，我们应该先知道当地移动互联网的用户，他们到底面临一个什么样的环境。
其实娱乐是大家吃饱喝足了，我们会想着娱乐，娱乐在当下是一个什么样的情境，其实这个也是因为我们做出来了，有机会跟大家分享，把我们的思路分享给大家。
比如说那个时候看的是，为什么拉美中东用户的移动互联网渗透率，包含到今天，在整个联合国的报告里面，还是偏低的。因为整个全球发展是不平衡的。我经常讲一句话，其实在移动互联网，中国已经是全球第一的，用户付费习惯高度良好的市场了。
当我们真的有机会走出去，你才会发现其实世界不是平的，有好多的机会。比如说当时选择做这样一个工具类的产品，我们想的是它的网络好不好。
但是人们还是需要娱乐的，如果回想在那个时候，同样在国内硬件设施还没有那么好的时候，大家怎么听音乐。不知道在场有没有像我用过百度MP3下载音乐的，大家都比较年轻，当时用的叫千千静听，需要把音乐下载下来。
在当时我们就觉得，会不会在拉美中东这样的地区，有这样的机会。所以我们也去做了尝试，一个本地播放器Lark Player就这么应运而生，从2016年开始做。哪怕到了今天，我们也觉得我们很幸运。2022年在整个全球移动用户中，其实拉美、中东、北非依然在全球比较偏靠后，他们还有一个很好的增长空间。也让我们今天看到，Lark Player其实依然处于一个增长的状态。
在全球移动互联网的下载量里面，巴西、墨西哥依然属于增长态势，而且巴西两亿多人口，墨西哥一亿多人口，整个拉美大概有6、7亿人口，其实一点都不比东南亚、欧洲人口少。
在这样依然处于增长的趋势里面，其实，不管是巴西还是墨西哥，音乐音频用户使用时长依然还在增长。可能大家已经习惯了，拿出一个在线音乐播放器就听了。大家可能已经慢慢忘记了，当时为什么要下载。
其实我们看到一个巴西的家庭，他们可能出门就要把Wi-Fi关掉，甚至于Wi-Fi关掉就没有网络。到了任何一个地方先赶紧找一个Wi-Fi，可能到今天大家已经慢慢忘记了，好像在中国不需要这样，但在那个地方还是这样的。
所以我们有一个非常强烈的感觉，做海外走到当地，看到人们正在做什么。其实人类的需求，我觉得大差不差，不同的区域都一样，我们都看视频包括短剧。今天也有这样一个话题，大家都一样。只是你如果想做到符合当地用户的需求，还是要知道在当地发生了什么，我特别建议大家去当地多走一走。
这样一个播放器积累了7年多，除了全球头牌下面，我们依然是占据了第2名或第3名的位置。也就是说，如果你要选择一款本地播放器，我们中国的开发商，竟然能够直接跟这些全球数百亿美金、数千亿美金市值的公司，站在一起，同台竞争。
有了这些前面的战略决策，中国还有什么东西可以复制到当地？我们在移动互联网的开发、移动互联网的设计，我们这些产品，我们的体验还有内容呈现方式，真的是可以叫做降维打击的。
我们发现很多在中国司空见惯的产品设计、音乐产品、歌词滚动，在当地都是非常新鲜的，是绝对有先进生产力的代表。这些希望给大家一些参考。
做这件事情，我们觉得还是不够的。作为一个音乐播放器，我们也知道，如果简单提供一个工具，可能在当地整个土壤里面，并没有能够完全地做到又要本地化又要全球化。
我们也是跟本地的一些音乐团体和音乐媒体做这样一个合作，我们这个Lark Player的吉祥物，在当地的艺人手上，跟他们举办一些小型的live现场，跟他们一起做新歌的发布，都可以在Lark Player里面看到。
其实这也是给大家一个参考，就是说当你在娱乐这个上面选好了哪个方向，选好了用什么样的产品进入，还是要想办法融入当地的文化。毕竟娱乐这件事情，跟一个简单的，比如说系统的管理工具、天气预报还是不太一样的。作为为用户提供本地化服务的泛娱乐类工具产品，还是很好地展现出来，我就是这样一个专业的提供服务商。
基于这样一个，算是我们走过的第一步，还算取得了一点小成绩之后，我们开始走到了更多的市场，比如说AIGC。我们也看到在AI这样一个大赛道里面，最近的增长已经非常快速了，而且主要在中国、德国、美国这样的市场。
所以我们也去看在哪些市场，用户大概都用AIGC做什么产品，有文本生成、文生图、编辑图片。所以我们从中间选择了一个在我们能力范围之内可以做好的，像图片编辑，也让我们做到了从工具往图片编辑的方向发展。
比如图片编辑我们做了一个自己的训练，我们也做了很多的不同风格，换脸，还可以帮助用户把拍的不好的照片，眨眼睛的照片或者是没那么开心笑的照片，快速的做把它变得开心起来。
同时在我刚刚提到的多角色对话机器人上面，我们也用了自己的模型，让用户不只是拿它来做简单的对话，还成为一个生产力的效率。这样一个产品推出了不到两个月，大概次日留存能够有50%，七日留存到30%，我们大概也知道，基本上这个产品已经站得住脚了。
我们把过去这8年多出海经历总结起来，叫做你会遇到挑战，但是这个挑战将会磨炼我们产品的品质。当你看到了这样一个机遇，其实也是指明了我们可以去往哪里的航向。
也很开心今天可以跟大家多一些学习和探讨，我们一起出海，找到一个不断发现、不断磨炼和共创的过程，我的分享就到这里，谢谢大家！