12月18日，EqualOcean“2024出海全球化百人论坛”在上海隆重开幕，众多行业专家、学者、企业家、投资人及出海先锋齐聚一堂，线上线下同步聚焦出海大势。北京天达共和律师事务所品牌运营总监刘思强在开场致辞中表示，“出海”已成为中国企业的热词，无论在咖啡厅还是商务会谈中，“出海”话题无处不在。伴随越来越多的企业迈入这条“航道”，如何理性看待这股浪潮，如何判断出海的最佳路径，成为大家关注的焦点。本次论坛旨在为出海企业提供趋势洞察、资源对接和品牌建设指引。
首先，EqualOcean合伙人兼总裁李双女士重磅发布了《2024中国出海企业品牌战略报告》，通过优秀世界级品牌案例和全域行业观察，给予可观、可理解、系统的品牌建设指导。报告提出“世界级品牌”判定的四大标准，并总结出出海品牌的五大典型模式。从行业与地域、资本两方面，反映出市场对品牌全球化红利的重视。报告还揭示了品牌发展的三大风向：M型价值战略、品牌传播的不可控性和多巴胺品牌的兴起情绪共鸣型品牌。论坛期间还将发布了“出海全球化新锐品牌TOP100”榜单，为获奖品牌颁奖。以上报告由出海全球化百人会支持。自成立以来，百人会已发布100份国别出海报告，运营着40多个高管社群，覆盖了1600家核心出海企业和1000家企业及投资机构，为中国企业的出海战略提供了丰富的资源支持和行业洞察。
接着，EqualOcean创始合伙人黄渊普发表了特别的出海洞见：2024-2030年将是中国品牌全球“卡位战”的关键时期，未来将涌现更多具备中国基因的世界级品牌。黄渊普将中国企业的出海路径分为四个阶段：出口、出海、国际化和全球化，当前大部分企业仍处于“出口”阶段。而全球化的本质在于整合全球资源（人才、创新、法律等）以实现企业质变，真正的全球化企业将不止是“走出去”，而是“融进去”。 黄渊普认为，中国的出海模式将介于日本的“市场扩张”与美国的“全球整合”之间，未来将涌现更多真正的全球化企业。为推动这一进程，EqualOcean已深入40国调研，为中国企业提供一手出海信息和洞察，助力中国品牌在全球市场中抢占先机。当前出海趋势中，“组织为先、品牌驱动、市场多元化”已成共识，市场机会在哪？黄渊普的《新出海浪潮》一书已经做出了解答。而如何从“拍脑袋”到“科学出海”？黄渊普的新书《新出海蓝图》将于明年3月发布，从地缘政治到文化认知，帮助企业在不确定性中找到确定的战略路径。“2025年，出海将进入深水区”，黄渊普强调，企业不仅要看到“水面上的市场机会”，更要关注“水面下的深层文化逻辑”，“过去我们常常认为自己是‘受害者’，美国、欧洲、印尼、沙特都在加税，但其实很多企业在海外的违规操作也难辞其咎。”他呼吁企业不要将出海视作“速成之战”，而要用长期主义的视野看待国际化，学习日本企业几十年沉淀的出海逻辑。2025年3月20日，黄渊普还将通过深度演讲分享《新出海蓝图》的核心思想，并与出海领域的知名学者、行业领袖共同探讨“如何科学出海”的新方法论。
属于中国企业的大航海时代已经开启，“中式全球化”雏形初现。另一方面，错综复杂的地缘形势、世界经济政治格局的风云变幻，中国企业走出去或面临着全新的机会和挑战。本次论坛，equalocean邀请到暨南大学国际关系教授、海国图智研究院院长陈定定先生，中国社会科学院拉美所社会文化研究室主任郭存海先生，复旦大学国际问题研究院副院长林民旺先生，广东外语外贸大学非洲研究院院长刘继森先生，南美洲和加勒比商会代表、IDIFA创始人阮美琳女士，以及EqualOcean 出海全球化百人会秘书长马一文女士，共同探讨全球市场走势，帮助出海创业者把握风向、顺势而为。对于全球市场洞察，陈定定先生指出，2024年不出海就出局”仅是开始，未来10-20年，中国首富或将诞生在海外市场。从国际大势看，美国的孤立主义和贸易保护政策会催生绕道贸易和市场新路径，企业需要敏锐捕捉全球市场的裂缝和风险中的机会。聚焦拉美地区，郭存海先生提到拉美市场是“勇敢者的新世界”，具有巨大机遇，但风险不容忽视。拉美地区政治格局复杂，鼓励企业在合规经营的前提下，积极探索拉美新市场。 而南亚方面，林民旺先生同样提到，印度政治环境动荡不定，企业在当地运营需防范被“收割”的风险。南亚市场具有庞大的增长潜力，但政治环境复杂，风险与机遇并存。与之对比鲜明的是非洲市场，刘继森先生明确非洲是全球市场中的“蓝海”，中国企业在当地具备“重走工业化之路”的潜力。中国与非洲的“全天候命运共同体”合作机制为中国企业提供了政策保障。刘继森认为，企业可以跟随国家的大战略，利用好中非合作论坛的政策机遇，深挖区域市场。建议企业关注非洲的渔业、农业、矿产和森林资源领域。对此，阮美琳女士补充到，非洲与中国20年前的市场环境类似，认为理解目标市场的文化差异是成功的关键，指出“最好的时机就是一切都还未准备好的时候”，企业需抓住这段“混乱中的机会窗口”。动荡的世界是勇敢者的游戏，在中东、拉美、南亚和非洲的“亚非拉中东”四大市场中，从不确定性中寻找机会是出海企业的核心命题。
出海的航向上国际问题专家带来了国别地的思考，究竟什么样的形式才是投资人眼中具有确定性的？qualocean邀请到盛景嘉成创投创始合伙人刘昊飞先生，华创资本创始合伙人王道平先生，弘章投资创始合伙人翁怡诺先生，前微软和百度副总裁、天使投资人曾良先生，美团龙珠创始合伙人朱拥华先生，以及复星锐正资本轮值CEO兼合伙人、复星集团全球合伙人刘方未女士，看出海战略和商业模式创新，评估未来出海项目的价值着落点。投资人朱拥华先生指出，2021年以后，我们从消费转向科技领域，投资了多个出海相关的科技公司，随着全球化进程的加快，出海将成为更多企业发展的必经之路。早在2006年就走向出海的曾良先生则持续关注AI和互联网如何助力中国企业向全球输出能力。如今，出海不仅是“追赶”其他市场，更是带着全球创新的愿景向前走。中国的出海浪潮，除了市场本身的驱动，也得益于政策的反向推动。翁怡诺先生由已有经验谈到，“过去两年我们投资领域专注于出海项目，特别是支持华人企业的海外拓展。我们发现一个明显趋势——越来越多的企业在架构上选择新加坡作为控股公司，业务遍布东南亚、美国和中东等地。尤其是在东南亚和新兴市场，存在大量未被开发的机会。因此我们也在不断扩大认知边界，探索更多跨境投资的可能性。”王道平先生同样对中国企业出海前景充满信心，他提到过去几年中国企业的心态发生了转变，不再只是是追赶者，而是树立了全球领先的愿景。尤其是轻工业和消费品领域，出海的公司更多的是想要创新，而不仅仅是模仿。提前布局硅谷和以色列的刘昊飞先生补充到，中国在许多技术领域已接近全球领先水平，中国企业已具备将这些技术复制到海外的能力，尤其是在具身智能和AI智能机器人方面，这不仅是技术输出，更是行业创新的突破。可以见得，出海不仅是一个战略问题，更是企业在全球化竞争中提升自身核心竞争力的关键路径。随着市场、政策和技术环境的不断变化，中国企业在出海过程中将面临更多挑战，也将迎来更多机遇。
两场精彩的圆桌讨论后，柠季创始合伙人、餐饮投资人汪洁女士带来了精彩的主题演讲。汪洁女士分享了中国茶饮品牌如何成功走向国际市场的经验与思考，特别是创始人必须亲自参与海外市场的开发，只有深入了解当地市场，才能做出正确的决策。此外，她提到，选择海外首店的地点，产品研发的适应性，法律法规的差异，及运营效率的文化差异，都是决定出海成功的关键因素。在海外市场，特别是美国，理解当地文化和法律差异是至关重要的。面对这些挑战，创始人必须具备充分的决策权和责任感，确保出海项目能够有效推进。汪洁女士的分享为在场的企业家和投资人提供了宝贵的思路，特别是如何避免“降维打击”，并真正理解和尊重海外市场的本土化需求。
随后，Equalocean就切实方法论邀请到小狗电器集团高级副总裁蔡俊先生，天达共和律师事务所管理合伙人、大湾区办公室主任林泽军先生，中国信息通信研究院人工智能所副所长巫彤宁先生，Future Energy Middle East Limited 总裁张雷先生，康煦投资创始人 张思坚先生，EqualOcean 高级分析师徐博韬先生，就中国企业出海战略与架构革新分享宝贵见解。蔡俊先生表示，品牌出海已进入本土化的关键阶段。随着数字营销红利的消失，单靠跨境电商突围已变得困难，因此企业亟需注重品牌的全球化和本土化策略。林泽军先生从法律与跨境投资的角度指出，出海模式正在发生转变。过去，中国企业出海往往从中国总部出发，但如今，越来越多企业选择从一开始就采用中岸地的架构，直接在全球布局中成立离岸总部，减少对中国市场的依赖，提升国际化的灵活性和效率。巫彤宁先生进一步提到，人工智能出海已进入全链条发展阶段，涵盖算力、基础设施、算法、模型、应用和产品等多个领域。张雷先生则分享了中东市场的机会与挑战——中东地区对于中资企业的接受度不断提升，并逐渐成为中国企业出海的重要支点，尤其是在能源和新能源领域。阿布扎比及沙特等地的能源转型带来了巨大的市场潜力，未来中国企业应重点关注技术和管理输出，而非单纯的产品出口。张思坚先生最后从投资角度分享了跨境电商的不同赛道。他表示，跨境电商的企业在出海过程中需要细分市场，注重产品的多维度发展，保持创新与灵活性，才能在全球化竞争中脱颖而出。他还特别强调了中美贸易战和政策变化对跨境电商的潜在影响，提醒企业需提前做好风险应对。综上，2024年是出海元年的关键年份，各行各业都面临着本土化、品牌化以及国际化战略的严峻考验，如何在全球市场中找到合适的竞争力，成为企业发展的关键课题。
最后，进入全球化大家最关注的问题——到底如何出海，从组织、营销、合规、增长、数字化等维度，道琼斯风险合规中国区总裁马建新先生，毕马威中国交易战略及并购融资主管合伙人王虹女士，行云集团合伙人、原中兴通讯亚洲区副总裁张宇先生，天风证券副总裁、研究分公司总经理赵晓光先生以及哈佛肯尼迪学院学者余文琦女士，共同探讨了中国企业出海的实战攻略。马建新先生开门见山地指出，中国企业出海需要具备前瞻性和未雨绸缪的策略，企业不仅要关注外部环境的变化，还应在复杂的国际市场中寻找突破口。王虹女士谈到，全球化退潮和贸易摩擦加剧是当前企业面临的现实挑战。应考虑通过东南亚等地区布局，规避直接进入美国的高风险。此外，她提到收购和绿地投资是应对风险的重要手段，尤其是在面对复杂税收和劳工问题时。据此，张宇先生强调，东南亚、拉美等市场同样充满机遇，企业应根据产品特点选择合适的目标市场，并结合本土化策略进行布局。尤其是在多元化的市场中，寻找并解决本地化需求和成本之间的差距是成功的关键。赵晓光先生同样指出，企业出海成功的关键在于本土化，中国企业出海时也需要建立本土化的销售体系，这是一个长期且逐步的过程，企业应耐心建立本地合作网络，避免急功近利。在地缘政治和中美竞争加剧的背景下，嘉宾们一致认为，企业应具备灵活应变的能力，要有全球化视野，“local for local”的战略非常关键。
回顾一天来的出海论坛盛宴，27位来自出海全球化领域的顶尖学者、企业家、投资人、创业者与服务机构代表为我们带来全球化的观察与思考，为企业“真出海”提供了宝贵的战略洞察与实践经验。未来，中国企业将在全球化浪潮中不断前行，既要勇于应对挑战，也要抓住深层次的市场机遇。相信在各方力量的共同推动下，中国品牌将在国际舞台上展现出更强的竞争力与影响力。Equalocean期待与所有出海企业携手并进，共同开创全球化的新篇章。